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北京曼顿千赢国际网页版咨询公司——高端大客户销售及客户关系千赢国际网页版
千赢国际av地区: 北京 课程类别: 市场营销类
课程名称: 高端大客户销售及客户关系千赢国际网页版 上课地址: 北京
千赢国际av时间: 2019-5-17 授课讲师: 崔老师
详细内容

高端大客户销售及客户关系千赢国际网页版(北京,5月17日)【举办单位】北京曼顿千赢国际av网 www.mdpxb.com   中国千赢国际av资讯网 www.e71edu.com【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257【千赢国际av日期】北京,2019年5月17日;上海,2019年5月9日【千赢国际av地点】北京、上海【千赢国际av对象】从事大客户销售的营销千赢国际网页版者和销售人员、市场人员【课程背景】本课程适合大企业、政府高端大客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【课程特色】崔老师擅长运用各种千赢国际av方式,本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式,有效活跃课堂气氛,并增强学员的学习效果。【课程收获】1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2、系统学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3、学习大客户营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,教师可以观察学员的表现,给出适当建议;【课程大纲】第一章   关键大客户营销的理论基础第一节高端大客户的心理特点第二节    "物依稀为贵"——价值取决于稀缺性第三节紧密围绕客户需求第四节大客户销售的三个层次第五节了解大客户销售基本流程第二章快速建立高端客户关系——树立"人"的不可替代性第一节完美销售的特征第二节如何突破防线,与客户进行约见第三节快速拉近客户距离的四大手段第四节提问哪些内容——直接需求与间接需求第五节提问的方式和技巧第六节现场演练:第一次拜访客户第三章强化客户关系,植入不可替代性的观念第一节沟通影响高端客户的技巧第二节从工作关系到朋友关系的转变第三节如何有效影响客户第四节如何用中立的立场进行推荐第五节FABE推荐法第六节现场演练:向客户植入排他性理念第四章  客户关系评估工具及关系系统建立第一节    客户决策矩阵分析第二节    户人员属性分析、作用分析第三节    复杂大客户量化分析第四节    大客户报表设计方法第五节    客户的增长矩阵第六节    交叉销售与扩大销售第七节    直接结果与间接指标第八节    客户关系的差异化千赢国际网页版第五章大项目运作策略第一节成为客户最佳和唯一的选择第二节找到最终的决策者,展示不可替代的价值第三节做好技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境第四节大订单业务五大致胜策略第五节长短组合、远近组合与概念营销第六节经典大项目案例分析第六章高效谈判,守住利润的关口第一节谈判是利润去留的关键时刻第二节提出比你想要得到的更多的要求第三节谈判中守住高价的五大技巧第四节谈判中的心理学效应现场演练:实战谈判,打造个性化的谈判风格【讲师介绍】   崔老师,曼顿千赢国际av网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战派营销千赢国际网页版专家清华大学EMBA曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师国资委职业经理人研究中心顾问多家国内国际大型企业常年顾问实战经验:西门子企业    大中华区区域经理戴尔公司 中国和香港地区软件与外设业务销售经理美国OK集团   中国区副总经理崔老师曾在国企从事技术工作,后服务于世界100强西门子、戴尔集团,担任过销售、产品经理和高级千赢国际网页版岗位,拥有10多年的跨国企业实战经验。是从技术到营销、从一线到千赢国际网页版的典范。研究方向及著作:崔老师专注营销、千赢国际网页版领域,尤其对互联网思维和互联网时代中国企业转型有深入的研究。崔老师紧跟时代潮流,对300多家互联网领域成功企业的经验进行归纳提炼,对于互联网思维有独到见解。崔老师从一线员工成长到千赢国际网页版岗位,在团队执行力、沟通、中高层千赢国际网页版、量化千赢国际网页版、营销千赢国际网页版、营销策略与商务谈判等领域积淀了丰富的实战经验。多年来,崔老师先后为数百家企业进行过企业千赢国际av授课和千赢国际网页版咨询,得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。崔老师课程被社会各界誉为"最具实效性的课程"。崔老师著有《用数据说话》 《高价成交的秘密》等畅销专著。授课风格:大量亲历案例,以事实支持观点理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获擅于运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学【费用及报名】1、费用:千赢国际av费3500元(含千赢国际av费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出千赢国际av确认函4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程5、详细资料请访问北京曼顿千赢国际av网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

北京曼顿千赢国际网页版咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

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