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北京曼顿千赢国际网页版咨询公司——《绝对成交》—客户沟通与谈判策略
千赢国际av地区: 上海 课程类别: 客户服务类
课程名称: 《绝对成交》—客户沟通与谈判策略 上课地址: 上海
千赢国际av时间: 2019-4-23 授课讲师: 曹老师
详细内容

《绝对成交》—客户沟通与谈判策略(上海,4月23日)【举办单位】北京曼顿千赢国际av网 www.mdpxb.com   中国千赢国际av资讯网 www.e71edu.com【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257【千赢国际av日期】上海,2019年1月15日;上海,2019年4月23日上海,2019年6月25日;上海,2019年8月13日上海,2019年10月29日;上海,2019年12月11日【千赢国际av地点】上海【选择曹老师的四大理由】1、经验丰富曹老师有着长达13年的讲课经验,曾为400多家企业授课、并为31家企业担任常年销售团队咨询顾问辅导老师。2、风趣幽默曹老师主张"快乐学习",课堂没有填鸭,只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习,让学习过程快乐而有趣。3、实战接地气曹老师是一线销售出身,又担任多家企业千赢国际网页版顾问和团队教练,因此手里的案例丰富,课程内容大多都是今天学习明天马上就能运用到工作中去的"干货",而且课堂中曹老师会安排很多模拟练习,快速掌握成交与沟通技巧。4、学员评分高由于曹老师课程"干货"接地气又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97分以上,因此回课率达到50%以上。【课程收益】1、学习如何让客户快速信任销售人员;2、如何准确获取客户需求信息;3、学习从产品价值塑造到报价到最终成交。【上课守则】每个人都是主角放下一切,尽情参与只有你要,你才会得到影响别人学习就等于犯罪给别人掌声就是给自己掌声【课程大纲】序章、团队建设互动暖身游戏分组并选出组长小组间进行PK,获胜小组获得奖励。第一章、获取客户信任销售成功的四大要素:需求、购买力、拍板人、信任如何获取客户的信任?1、破冰技巧破除客户身上的坚冰,获取客户的信任。销售核心:没有破冰之前不能讲产品!!寒暄破冰法聊什么?聊客户感兴趣的话题案例:成为客户的"男闺蜜"2、夸赞技巧PMP法则六个夸赞技巧不同年龄的如何夸赞不同性别的如何夸赞互动:现场找出同学的赞美点3、套近乎技巧快速获取客户认可的技巧——套关系有关系用关系,没有关系创造关系套关系的20个关键词:本家、老乡、爱好、抽烟、家长、运动……第二章、挖掘客户需求1、有效发问提问+倾听=确切的需求1)选择式提问技巧——选择式开场、选择式邀约、选择式成交电话邀约技巧——给理由+选择式缔结电话邀约角色扮演练习2)反问技巧案例:连锁店 故事:拂晓就撤退反问的好处反问的基本话术A/B互助小组演练 反问3)给答案技巧向FBI学沟通如何获取客户的预算4)以问收尾技巧课堂模拟练习 角色扮演经典案例分享:卖李子讨论:从案例中看到了什么?2、聆听技巧案例:乔吉拉德的失败通过正确聆听挖掘客户需求和需求背后的需求30/70法则成为良好倾听者的8项秘诀三秒钟法则故事:孔子训徒第三章、谈判与成交技巧谈判得来的都是净利润!1、 FBI产品说明策略(1)特点(Feature):"因为……"(2)好处(Benefit):"对您而言……"(3)证据(Illustrate):"举例来说…… "2、 报价策略(谈判技巧)1)三不报价2)三明治报价法3)转移技巧4)如何退让——提要求——大惊失色3、 如何应对客户抗拒?(解除客户抗拒技巧)客户的任何抗拒都等于在问我们一个问题。重新框视法如何应对讨价还价"太贵了"=?如何应对我不需要、太忙了、没时间?我要再考虑考虑  再商议商议……解除抗拒的核心技巧:平行架构法平行架构法的流程   案例分析课堂互动:分组演练如何解除客户抗拒4、 杀单技巧   又称为"逼单法"故事:买金科的房子逼单的目的——逼出抗拒用合同逼单轮杀技巧——团队协作签单第一杀|业务员第二杀|销售经理第三杀|销售总监5、  "将军"成交法解决客户的反悔6、 短缺策略短缺策略的三个步骤课堂角色扮演7、 从众策略牧群理论从众策略的实施步骤8、 "起死回生法"或"门把销售法"课堂练习:门把策略课后预留10分钟学员提问。【讲师介绍】    曹老师,曼顿千赢国际av网(www.mdpxb.com)资深讲师。曹老师,中国实战派营销千赢国际av专家、畅销书作家,10年一线销售和创业经历,13年授课与千赢国际网页版咨询经历,擅长企业团队的销售技巧千赢国际av、销售团队落地辅导等服务。曹老师早年拜师台湾籍老师林金根,讲课实战性强又幽默风趣,有效、有笑、又有料,有千赢国际av界的"小岳岳"之称,并对沟通心理学、性格分析、催眠技巧、教练技术等都有着比较深入的研究,以其十多年的一线销售搏杀及团队千赢国际网页版经验,结合台湾"快乐学习"千赢国际av模式,创造出一套适合国内企业的实战系列千赢国际av课程和落地辅导项目体系。目前为止,曹老师已有13年近千场次的千赢国际av经验,授训企业400多家,其中长期顾问和辅导的企业有31家,学员近万人次,已培养出百位各行业的销售冠军。授课特点曹老师主张"快乐学习",授课宗旨:有效、有笑、又有料,人称会讲脱口秀的千赢国际av师,课堂欢乐不枯燥,擅长用游戏、角色扮演、案例研讨等方式启发学员思考和学习,而非填鸭式授课。老师不仅是一线销售出身,更是担任多家销售型企业的老牌咨询顾问,因此课程真实案例丰富,更贴近工作,知识点都是立即能运用到实际工作中去的"干货",可以根据学员遇到的真实案例现场分析和解决实际问题;课程过程通常都有互动演练环节,包括答疑解惑、角色扮演等,让课程更生动更容易理解,并能让学员在现场就掌握新的技巧;课堂分组PK,激励团队,激活学习氛围,结合小游戏小竞赛让课程不枯燥无趣。讲师背景中国高级注册千赢国际av师、国家二级心理咨询师、国家注册企业千赢国际av师、美国NGH催眠师、畅销书作家(《享受拒绝》)、全国百强老师、作协会员、江大MBA企业家辅导员。【费用及报名】1、费用:千赢国际av费2380元(含千赢国际av费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出千赢国际av确认函4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程5、详细资料请访问北京曼顿千赢国际av网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习) 

北京曼顿千赢国际网页版咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
电邮:2694243330@qq.com 网站:
简介:

北京曼顿企业千赢国际网页版咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国千赢国际av资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的千赢国际av单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的千赢国际av考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港千赢国际av认证中心授权的千赢国际av认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业千赢国际网页版、项目千赢国际网页版、市场营销和和人力资源千赢国际网页版方面的咨询千赢国际av服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询千赢国际av服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的千赢国际av信息保障。企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营千赢国际网页版实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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