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易居地产行销千赢国际网页版过程_促销千赢国际网页版DOC
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    广告是非人力的沟通方式,透过付费媒介,且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业机构;其它社会团体,基金会,或政府机关都用这个工具向公众提供信息
    DAGMAR Approach By Russel H. Colley[柯利]
    DefiningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults
    将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。每一项“广告标靶”(Advertisinggoal),都是一项针对某类阅听人,应于某一定时间达成的,具体的沟通任务。此类广告标靶是否能达成,均可用DAGMAR的方法来测度
    广告目标
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    介绍新产品;说明产品的新用途;告知价格变动;解释产品的作用;介绍各项服务;纠正不恰当的印象;缓和消费者的恐惧;建立公司的形象
    开拓性广告(Pioneering Advertising)
    在于建立对产品的基本需求,告知该项产品是什么,有什么用途,何处有供应
    说服的方式(To persuade)
    服性目标(Persuade category)
    建立品牌偏好;鼓励消费者改用广告的品牌;改变消费者对某些产品属性的重要性的认知;说服消费者立刻购买
    竞争性广告(Competitive Advertising)
    目的是建立选择性需求;推广某个品牌的用途,特性和优点,尤其是其它品牌所无者
    提示的方式(To Remind)
    提示性目标(Remind category)
    提醒消费者某项产品将在近期内有需要,并提醒消费者在何处购买
    强化性广告(Reinforcement Advertising)
    目的在加强产品使用者的信念
    广告预算的决策
    力所能及法(Affordable method)
    销货百分比法(Percentage-of-sales method)
    对手水准法(Competitive-parity method)
    目标及任务法(Objective-and-task method)
    剩余数额法(Affordable method)
    随意编列(Arbitrary approach)
    比较适当的方法是按广告目标与策略编列的预算,即“目标任务法”
    设定广告预算须考虑的要素
    产品在生命周期所处的阶段
    市场占有率和消费者基础
    竞争与混乱
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    讯息设计模式[AIDA模式]
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    激发欲望 (Desire)
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    讯息的产生-在於创意;多与消费者,市场接触
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    1 2 3
    5
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