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保险我们卖的是什么24页PPT
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     保险卖的是什么

    您现在卖的是什么?我卖的是保险我卖的是险种
    我们销售的应该是一种理念,一种生活方式,一种责任,一种分散风险的智慧一种表达爱的方式… …
    或者说我们应该跟客户分享一种理念,一种生活方式,一种责任,一种分散风险的智慧一种表达爱的方式… …
    用理念去交流, 用数字去证明重大疾病与年龄关系
    10个健康男性中3个会在65岁前得重疾10个健康女性中2个会在65岁前得重疾超过1/3的人会得癌症2/3的人患有中风后可以生存每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病
    替麦当劳吆喝两声
    用天津话:包子,包子,又香又甜的包子咧用山东话:好吃的包子啦,**元钱俩!……
    麦当劳自己的广告
    第一: 从来不说自己是卖“包子”的, 尽管大多数人去那都要吃“包子”第二: 它的广告最多见的是:“更多欢乐更多欢笑”第三: 一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚子, 还可以得到更多欢乐和欢笑
    您为您的销售设计好广告了吗?
    急用的现金高额的保障关键时医疗患病时重疾理财时灵活风险时转移退休时养老身故时身价
    最智慧的理财方式
    分红保险
    重疾介绍
    重疾卖的是什么
    重疾卖的是一种开明的人生态度
    重大疾病的特征
    复 杂
    病程长
    身体危害大
    治疗难
    费用高!人生下来就一种病——老人必然会有一个归宿——死亡人的死亡一般有三种方式:1、自杀 2、意外 3、重疾人死亡最常见的地方——床上,医院的床上既然人必然死亡,我们应该用何种态度面对 我们是愿意在医院床上苟且残喘,面临医院一张又一张的帐单,而这时有可能您手头上您没有足够的支票…… 还是愿意被确诊为重大疾病时,您手头上拿着一张保单和一张支票,重新找回您再生的权利……
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    业:第二个方面就是教育基金。陈先生您都同意,现在的社会,多读点书是很重要,如果将来小明有能力读大学,但因为经济的原因使他不能完成,以致影响了他的前途,是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时,一定有一笔钱帮助他完成学业。即使国内的大学学费、住宿费、生活费等加起来,一个本科生一年需要两万五到三万左右的费用,四年就要8-12万左右。这笔钱说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想,我们来一起测算一下孩子的教育费用缺口。如果将来一旦有事发生在您身上,而这笔教育基金没有准备好,就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。
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    21
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