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LD公司TR分析仪营销策略研究_MBA硕士毕业论文DOC 金牌
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      资料简介
     
    摘要
    - I -
    LD 公司 TR 分析仪营销策略研究
    摘要
    分析仪器行业与各个行业以及国家的科技发展息息相关。国
    内外对于分析仪器的研发尤为重视,但是对其营销策略的研究相
    对较少,对于小型代理型公司的营销策略的研究就更少。本文以
    LD 公司代理的 TR 产品营销为研究主体,结合行业背景与本人多
    年来的从业经验,详细剖析 TR 产品营销过程中存在的问题,并针
    对存在问题制定相应的解决方案以及方案的实施保障计划本文通过对 LD 公司以及 TR 产品的营销现状进行详细分析,
    发现具体问题,并对目前 TR 产品的营销所具有的优势以及所面临
    的劣势进行分析。然后再结合 PEST 模型以及波特五力模型对营销
    的外部环境进行分析,通过 STP 工具进行目标市场的选择,结合
    4P 工具进行营销策略的设计,最后以营销团队建设、客户关系管
    理以及绩效考核三方面作为策略实施的保障措施TR产品目前市场营销过程中存在的主要问题是缺乏准确的市
    场定位以及与之对应的营销策略和客户关系千赢国际网页版不完善产品策略主要分为三个方面。首先是产品目标化,选定 TR摘要
    - II -
    master 这种具有特殊定制服务的型号,提供给具有特殊参数需求的
    电池行业超高端研发市场。同时通过相关供应商松散联盟的方式
    为客户提供整体解决方案。通过互联网+数据库的方式提高客户的
    满意度价格方面采用高价格高服务水平的价格策略促销方面采用政策推动式、广告促销、专业研讨会以及人员
    促销相结合的方式服务方面通过线上和线下服务相结合的策略。线上服务,通
    过现有的社交软件,建立线上服务平台,便于提高服务效率和服
    务水平。线下通过建立目标客户数据库、技术交流会、仪器免费
    试用及定期回访等服务策略来实施关键词:仪器仪表 营销策略 市场细分 波特五力模型 PEST 代理
    商ABSTRACT
    - III -
    A STUDY ON MARKETING STRATEGIES OF TR ANALYZER
    IN LD COMPANY
    ABSTRACT
    Analytic instrument industry is closely related to various industries and the
    development of China’s science and technology. Institutions at home and abroad attach great
    importance to the research and development of analytic instruments, but no equal importance
    to the marketing strategy research, and even less importance to marketing strategy research
    of analytic instruments in small agency companies. In this paper, we will focus on the
    marketing strategy research of TR products of LD, the agent. Based on the industry
    background and my years of work experience, we will analyze the existing problems in the
    marketing process of TR products and formulate corresponding solutions to the problems
    and programs for the implementation of the solutions.
    We attempt to find out the specific problems through the detailed analysis of LD
    Company and the current situation of the marketing of TR products, and analyze the
    advantages and disadvantages of the marketing of TR products. Then we will analyze the
    external marketing environment based on PEST model and Porter five models, select the
    target market by STP tools and design the marketing strategy according to 4P tools, and
    finally we draw the conclusion that the programs for the implementation of the solutions to
    the problems can be carried out from the following three aspects, namely, marketing team
    building, customer relationship management and performance evaluation.
    At present, the main problems of the marketing of TR products are lack of accurate
    market position, the corresponding marketing strategy, and imperfect customer relationship
    management.
    Product strategy is mainly divided into three aspects. First of all, it is the product target.
    TR master model with a special customization service should be selected and provided to
    high end market for battery industry with special parameters. At the same time, the overall
    solution should be provided to customers through the loose alliance of related suppliers, thusABSTRACT
    - IV -
    customer satisfaction improved by Internet plus database.
    In terms of price, the pricing strategy with high price and high service level should be
    adopted.
    In terms of promotion, combination of various approaches should be adopted, namely,
    policy-driven approach, advertising promotion, professional seminar and personnel
    promotion.
    In terms of service, the strategy of the combination of online and offline services should
    be employed. For online services, online service platforms should be established through the
    existing social softwares to improve service efficiency and service levels. Offline services
    include the establishment of the target customer database, technology exchange, free
    equipment trial and regular visits and other service strategies.
    GUAN XIUPENG (MBA)
    Supervised by_SUN MINGGUI
    KEY WORDS:instrument, marketing strategy, market segmentation, porter five models,
    PEST, agent目录
    - V -
    目录
    摘要...I
    ABSTRACTIII
    第 1 章 绪论 ...........1
    1.1 研究背景..........1
    1.2 研究目的..........2
    1.3 研究意义..........3
    1.4 研究内容..........3
    1.5 研究方法..........4
    1.6 本章小结..........5
    第 2 章 市场营销策略研究现状.........7
    2.1 营销理论发展现状...7
    2.2 工业品营销理论的发展现状.....10
    第 3 章 LD 公司概况及其营销千赢国际网页版存在的问题15
    3.1 LD 公司概况与 TR 产品特性.....15
    3.2 TR 产品市场营销现状及存在问题 ......20
    3.3 TR 产品营销环境分析 ......25
    3.4 本章小结........35
    第 4 章 TR 分析仪目标市场的选择 36
    4.1 市场细分的方法 .....36
    4.2 目标市场选择..........40
    4.3 市场定位........42
    4.4 客户需求与购买行为分析..........45
    4.5 本章小结........51
    第 5 章 TR 产品市场营销策略的制定........52
    5.1 产品策略........52
    5.2 价格策略........56
    5.3 促销策略........57
    5.4 服务策略....
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