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2016年济_南_元_信_项_目_整_体_营_销_方_案_终极版
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      资料简介
     
    元信项目2015年营销大纲
    2015年2月
    曾经的辉煌,随着时光流逝已慢慢淡忘,如今,股权转让,新资金注入,品牌实力护航,利好不断,一场蝶变势在必行
    涅槃蝶变多重意义1、是一次项目涅槃后市场的宣告2、是一次面对老客户的真诚交代3、是一次颠覆旧市场的信心点燃4、是一次贯穿新营销方式的体验
    五只眼睛全洞察
    壹。第一只眼看市场
    1、宏观市场环境/2014年全国房地产市场低迷,全国各地纷纷救市2014年全国房地产市场普遍体现出量价齐跌的现象,各地纷纷推出救市政策,陆续有城市开始逐步放松或取消限购政策,同08年的政府救市措施相比,本次政策制定体现出不同之处,主要表现在首套房首付比例、契税、二套房首付比例、二套房贷款利率
    2、城市发展环境/齐河县总人口65万,其中县城常住人口 10万
    齐河县位于山东省西部区域,东邻省会济南,北接京津唐,南接宁沪杭。交通便利,乘车15分钟即达济南市区,15分钟可抵济南遥墙国际机场。有308国道、309国道及101、316、324三条省道;有京沪、京福、济聊、青银、济南绕城北环五条高速公路 ,京沪、济邯,两条铁路
    截至2013年齐河县总人口78万,其中城镇人口约20万
    3、城市规划环境/融入济南都市区规划,三区连体,一城两核按照提升老城、拓展新区的思路,规划10平方公里的南部新区,向北与经济开发区相连,向南与黄河国际生态城相连,打造城北工业经济板块,规划建设循环经济产业园,高新技术产业园,新材料产业园及生活配套,物流配送区”三园两区“
    4、城市经济环境/齐河县跻身全国经济百强县,为山东唯一新入选县 2014年11月1日,第十四届全国县域经济与县域基本竞争力百强县名单公布,德州市齐河县首次入围,位列96位,是山东省唯一新进入的全国百强县。 2014年1-12月份,齐河县实现地区生产总值370亿元、增长16%,地方财政收入20.4亿元、增长19.26%,国民经济迅速发展,经济增幅保持在全市第一、全省前列
    5、城市房产环境/14年成交5085套,整体压力较小,运行健康截止12月份齐河存量约为1500套,整个区域去化量在每月313套,现有存量预计5个月销售完毕,竞争压力较小
    备注:总供给为今年申领预售证5085套,加去年预计遗留存量房1500套
    6、土地成交环境/2014年齐河共成交地块8幅,共计400亩,多为存量地块出让
    160-170万/亩
    240万/亩
    160万/亩
    130万/亩
    贰。第二只眼看竞品
    本案
    御景城
    绿岛华府
    名仕华庭
    玫瑰园
    昌奥国际
    金融中心
    百合新城
    北国之春
    牡丹园
    旗合佳园
    三鼎阳光城
    贵和华城
    西部中央居住区4200-5150元/㎡存400套左右
    南部新区4300-5300元/平米存300套左右
    老城区4200-4800元/平米存500套左右
    北部开发区2900-3400元/平米存300套左右
    1、房产板块分布/四大板块,各有千秋
    2、竞品销售解读/市场占有率相对集中,2015市场严峻
    产品类型
    多层、小高层、高层,主力户型95-115平米三居,80-90二居
    价格平台
    消化速度
    多层:5600元/平米高层:4200-4800元/平米
    配套设施齐全、去化速度较快
    3、分版块特征/老城区板块,区域价值较高,形象一般
    推广诉求
    核心区位
    产品类型
    多层、小高层、高层110-140平米三房为主
    价格平台
    消化速度
    4400-5200元/平米
    配套设施齐全、去化速度快
    3、分版块特征/南部新城区,区域价值较高,形象高
    推广诉求
    城市发展
    产品类型
    多层、小高层、高层80-130平米 两房 三房为主
    价格平台
    4200-5150元/平米
    3、分版块特征/西部中央居住区,区域价值低,形象一般
    消化速度
    配套设施较差、去化速度较快
    推广诉求
    商业、环境、学区
    产品类型
    多层、小高层、高层,80-140平米 两房 三房为主
    价格平台
    消化速度
    2900-3200元/平米
    配套设施较差、去化速度一般
    3、分版块特征/北部经济开发区,区域价值低,形象差
    推广诉求
    价格
    项目地址:迎宾路与齐心大街交汇处东项目概况:40万平米,多层和高层建筑项目定位:建齐河最好的房子销售均价:5300元/平米推广诉求:绿城企业品牌、绿城景观、赠送电梯门厅绿城物业千赢国际网页版、交五万底六万五截止至12月27日,齐河百合新城项目经纪团队共完成合同销售2.79亿元,任务完成率112%,资金回笼1.85亿元,完成率103%,KPI指标完成率105%
    4、成功案例借鉴/绿城百合新城
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