注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 千赢国际网页版资料专区 经营千赢国际网页版 人力资源 千赢国际av大全 人资千赢国际av专区 制度表格 咨询顾问资料 千赢国际网页版专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储千赢国际网页版 生产作业 采购千赢国际网页版 生产制造专区 物流千赢国际网页版 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址千亿国际体育下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌千赢国际网页版 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 千赢国际av资讯
相关分类
    企划营销专区最新下载 > 品牌千赢国际网页版 > 品牌综合
如何既卖品牌又卖销量71页PPT
下载分数  10 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 品牌综合
资料评价 资料评价度
文件大小 4262K (压缩后)
上传时间 2019-1-13
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 中国移动多品牌发展策略的出路(ppt 21).rar
  • M品牌销售团队千赢国际网页版方案(电子书).rar
  • 宝洁品牌销售团队千赢国际网页版方案(doc 23).rar
  • 国家形象、品牌权益、涉入程度对消费者购买意愿之影响(doc 84).rar
  • 罗兰贝格中国电信品牌策划(ppt 8).rar
  • 千赢国际网页版咨询-罗兰贝格中国电信品牌战略02(ppt 15).rar
  • 罗兰贝格之广东科龙品牌战略与营销组织设计(二)(ppt 68).rar
  • 千赢国际网页版咨询-罗兰贝格中国电信品牌战略03(ppt 19).rar
  • 战略千赢国际网页版-罗兰贝格——某品牌有限公司战略业务规划(ppt 228).rar
  • 某咨询公司-品牌杠杆运用.rar
  • 百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发咨询报告(ppt 39).rar
  • 千赢国际网页版咨询-方正计算机品牌传播沟通建议(ppt 69).rar
  • 千赢国际网页版制度-某品牌配货中心千赢国际网页版手册(ppt 94).rar
  • 品牌调查与诊断(ppt 9).rar
  • 品牌千赢国际网页版-耐克能,我们为什么不能!(pdf 11).rar
  • 定位三论--关于企业家、企业和品牌的战略思考(doc 13).rar
  • 企业千赢国际网页版-品牌营销千赢国际网页版探讨(4个doc文件).rar
  • 企划方案-WTO后中国服装品牌发展策略(ppt 15).rar
  • 叶茂中的大红鹰烟草品牌策划方案(doc 25).rar
  • 精信-新希望共创乳业新品牌服务和建议(ppt 38).rar
  • 酷派688-2004年传播推广方案(ppt 50)如何营造异质化的品牌主张.rar
  • 企划方案-XX项目宣传推广策划案(doc 41)-品牌推广策略.rar
  • 如何既卖品牌又卖销量71页PPT
  • 2016年6月CNG2016年4月游戏企业品牌影响力报告
  • 2017年10月江中一部_碧桂园中海_瓏悅府品牌盒子包装案例分享
  • 2017年全球品牌500强研究报告
  • 天天购物网度品牌传播规划PPT
  • 远洋天地_中老年健康月打造品牌DOC
  • 旭日东升_VCT柏安商用PC推广及VCT品牌整合思路PPT
  • 风火创意特训_颐安品牌传播策略12月
  • 迈尔咨询_恒顺醋业品牌发展战略项目建议书PPT
  • 中国在线视频程序化购买品牌实践白皮书


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 1004089笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    如何既卖品牌又卖销量
    2003年8月12日
    杨石头
    质量
    形象
    价格
    产品类别
    品牌质量
    品牌形象
    品牌价格
    差价
    质量
    形象
    价格
    产品类别
    品牌质量
    品牌形象
    品牌价格
    无形价值有形价值
    理想状况
    现实状况
    无形价值有形价值
    品牌意识+ 形象+ 可见的质量+ 形象引起的联想+ 熟悉程度,好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与千赢国际网页版费用 - 投入资金  品牌价值
    从品牌资产到品牌价值
    影响、手段、知名度
    生产力成本利润
    二次购买
    市场份额
    利润
    试销
    流通价格
    满意程度
    品牌形象
    品牌意识
    广告预算
    技术改造专利质量市场调查
    生产质量
    营销人员
    RN/RV
    零售
    零售折扣
    综合品牌印象
    *购买次数
    有人说:只有促销能让产品成为领导品牌,而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色,相反,促销活动则是短期,价格导向的技术性工具,可直接看到活动带来的立竿见影的成效
    广告费






    促销真的比做广告更能建立品牌知名度吗?促销费用:
    14%
    29%
    42%
    53%
    40%
    21%
    61%
    46%
    25%
    品牌知名的程度三层水准
    初级阶段——品牌再认 在有提示的情况下,能够想起那些 以前曾听说过的品牌名称。中级阶段——品牌回忆在没有提示的情况下,能够回忆出某类产品的某些品牌。高级阶段——品牌关联 第一提及知名度
    努力之三个方面:尽量找出自己的产品与别人的差异;确切找明潜在需求;提高消费者的认知和接受程度,-------对味和对位;
    消费者最为理想的状况是: 实际售价是中、低档的, 而产品品位则是中、高档的超值感受。
    尖:突破口
    弓:品牌
    箭:产品
    折价手段
    优点:生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效;受中间商欢迎,更受本企业的业务员欢迎
    缺点:无法帮助长期的销量增长;不能解决营销根本问题;导致产品价格难以提升复原;有损企业利润;长期持续降价会损伤品牌形象;造成市场虚假繁荣,易误导企业的营销决策;有损于消费者的“品牌忠诚度”;吸引新顾客效果不大;易引发价格战或竞争者反击行动
    实战推广十六招之一
    优点:营造产品在售点的差异化,增加吸引力;通过赠品强化品牌概念;凭借赠品达到市场细分的目的;能吸引新顾客尝试购买;能吸引老顾客再次购买;可增加消费者的产品使用量,加速重复购买;可以帮助对抗竞争者的市场行动
    缺点:差的赠品反而会给销售带来致命打击;促销成本不低,且易造成赠品积压;赠品设计创意较困难,创意不佳会影响赠品促销的效果;易中途遗失,影响消费者的受益;众品难调,消费者对赠品的反应较难预测;中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品
    附送赠品
    实战推广十六招之二
    三“R”策略促销赠品成功运用的关键,即: Relevance(相关性):赠品须与产品相关,须符合品牌形象,  须与产品的目标消费者相关。 Repetition(重复性): 赠品可供重复使用,重复出现在消费 者的眼前,令他回想起品牌及其种种好处。 Peward(获益感):赠品须有价值感,令人想获得
    那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢?根据研究发现,消费者对“促销”赠品的重视程度依次为:实用性 98.3%质量好 71.8%有吸引力61.5%雅致美观59.8%使用方便 45.4%独特性43.7%赖用性43.7%从上可知,实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者,而有的企业以积压产品作为赠品,消费者嗤之以鼻也就不足为怪了。
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
    版权所有:企业千赢国际网页版资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号