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绩优分享做有收入的主顾开拓34页PPT 金牌
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资料类型 保险综合
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上传时间 2019-1-13
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      资料简介
     
    有收入的主顾开拓

    2001年9月 加盟**2001年11月 入司两个月增员6人2002年3月 晋升主任(15人)2007年2月 晋升课长2013年1月 展业课(43人)2013年12月 展业课(94人)2014年12月 展业课(165人)2015年8月 展业课(385人)
    2015年**综合金融峰会优秀展业课2015年**金牌导师2014-2015连续两年**四星级杰出导师2013-2014连续两年**卓越展业课2013-2015连续十一届**黄金双率优秀团队
    个人简介
    目 录
    六年的彷徨期改变创造价值将有收入的主顾开拓进行到底
    07-12年8课也曾面对:
    留存难,工作没有成效;人力发展慢,发展氛围缺乏;收展员懒拜访,没有客户拜访,活动率低;千赢国际网页版难度大,工作压力大,没有成就感;收入较低,晋升缓慢……
    如何帮助收展员养成持续的主顾开拓习惯、不断获取准客户?如何解决收展员留存差,稳定活动率、夯实钻石经营平台?
    怎么办?
    回望:困难重重的六年
    新人上岗:不会讲,可以训练不敢讲,可以陪同但有唯一有一样不能帮的——
    主顾!主顾开拓模式是解决问题的关键,而综合金融是有收入的主顾开拓,把它融入寿险经营平台可以让展业课基业长青!
    综合金融带来曙光
    综合金融是检验日常拜访及效率的有效指标,是**最具核心优势的业务,也是队伍重要的主顾开拓渠道,8课把综合金融融入寿险经营,人力业绩保持着良好的成长趋势目录
    六年的彷徨期改变创造价值将有收入的主顾开拓进行到底我的推动思路
    综拓是根寿险是树
    意愿百分百 方法无穷大
    1、综拓解决主顾问题:客户需要、花费不多,队伍接触无压力2、综拓提高收入、改善生活:寿险的钱用于买房买车买大件物品,综拓的钱用于日常开支3、综拓可带动达钻,带来荣誉:2单寿险+综拓=更轻松达钻(**);也帮助展业课入围综合金融高峰会4、综拓助新人收入过万:课长对每个新人都进行如何收入过万面谈5、目标要求:每月三卡千车
    动心我的推动思路
    方法篇——提高技能:每月“两日”综拓学习
    综拓日
    “一训二练抓挂零”综拓训练计划
    每月一次一年内新人综拓集训(综拓专员负责)
    上个月综拓挂零月中千赢国际av(车产险和养老险分开),14:00-15:00,训完去展业
    上个月展业区综拓活动率不到60%,主管+全区人员大早留下做10-15分钟业务学习(综拓专员主讲)
    方法篇——提高技能:综拓特有的训练平台我的推动思路
    1、激励方案费用支持:每月(车险、养老险、寿险)活动率均达成60%的展业区,10人以下奖200元,10-20人奖300元,20-30人奖400元,鼓励持续经营2、活动方案支持:达成方案条件的参与展业课出游活动
    支持篇——费用
    我的推动思路
    追踪篇:每月一规划、一面谈、一总结、四追踪
    综拓工作规划融进寿险每月6+1行事历
    当月入司新人享受课长的独特面谈:如何实现月收入过万?
    一规划
    一面谈
    一总结
    四追踪
    每月数据总结强化:综拓好,寿险持续好综拓差,寿险偶尔出
    1.钻石和日常两大功能组交叉追踪2.综拓数据纳入大早会数据综合追踪3.主管二早人手一份综合追踪4.综拓专员和综拓兼讲跟进追踪
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